梦洁家纺如何玩出跨界新花样?

近年来, 家居行业文化、时尚气息渐浓,品牌企业都在试图通过跨界营销提升品牌形象,并且已成为一种风尚。目前家纺、家居行业都如何在玩跨界呢,接下来,将为大家解读梦洁企业的跨界实践,带领大家开启跨界之旅。

  •   【中国礼品网讯】近年来, 家居行业文化、时尚气息渐浓,品牌企业都在试图通过跨界营销提升品牌形象,并且已成为一种风尚。目前家纺、家居行业都如何在玩跨界呢,接下来,将为大家解读梦洁企业的跨界实践,带领大家开启跨界之旅。


      梦洁的跨界已跳脱出纺织品这个概念,直接整合世界各地设计师,展开跨领域、跨品牌、跨媒介的合作,的确走在了潮流的前沿。


      据了解贵公司跨界整合做得有声有色,特别是旗下的三大电商品牌,希望能具体分享下您的经验及目前的作法.最好能有例子。


      何晓霞(梦洁电商事业部总经理):我们电商事业部目前运作三个品牌,MEE将由Teija Eilola亲自设计,从2005年开始Teija就与多个国际时尚品牌展开合作,其中包括 MICHIKO KOSHINO,TED Baker等,主打英伦风格,主要针对中产阶级。而Dreamcoco,就是主打年轻市场,定位是,中国最梦幻家纺潮牌。Poffen玩定制,玩高端,是互联网的奢侈品牌,极致用户体验的代名词,从产品分类上来说,主打芯类,所以Poffen为等得起、买得起的人群,提供最好的产品。


      梦洁家纺跨界新玩法


      目前我们的跨界主要在三个方面,一是设计上的跨界合作,二是品牌上的跨界合作,三是媒体的跨界合作。


      设计上的跨界合作,我们的方法是,将设计师从幕后推到台前,整合来自世界各地的年轻跨界艺术家、设计师,将他们的创意、才华和作品,与我们的产品进行完美的结合与转化。现已合作的艺术家比如来自美国的插画艺术家Sunny Gu(最新一季在日本上市的Fancl包装插画即由她完成);比如毕业于英国皇家艺术学院、师从现任Burberry创意总监克里斯托弗·贝利的年轻设计师Teija Eilola;比如黄晓明工作室的签约插画师、《爸爸去哪儿》的美术总监朱新南;比如荷兰的3D视觉艺术家、创造了“多层幻觉”的Ramon Bruin,我们将设计师的作品转化为产品,并由设计师向用户讲述设计理念、设计思路,为他们设计的每一款产品做品牌背书,使得用户在购买我们的产品时,不仅仅是购买一套日用家纺类产品,更是购买由世界级艺术家打造的设计作品。因此,这时候产品的价值就不仅仅在产品本身,更在它代表的设计师和传递的时尚理念上了。未来,我们会以设计师作为每款产品的主导,由设计师开发可能涉及到的家居产品类型,同时,在销售上,为设计师保留销售分成,激发设计师的主动性和创造力,让设计师更适应市场.好的设计作品,随着爆款的形成,将为设计师带来更多的收益,从而使设计师更贴近市场需求,告别过去的为了艺术而艺术,曲高和寡的小众设计,而真正走向流行时尚设计。


      品牌上的跨界合作,我们会寻找拥有相同定位、相似人群,且品牌具备大众认知度和美誉度的品牌进行跨界合作。比如我们已经达成的和MINI的合作。MINI作为经典汽车品牌,其消费人群、代表的个性,以及时尚态度,都与Dreamcoco高度重合,因此,我们与MINI达成合作,开发MINI的专属定制车品,同时,MINI天猫与梦洁天猫在合作期内同时使用定制主题,我们来自英国皇家艺术学院的设计师TeijaEilola为MINI设计专属的英伦风格内饰,而MINI将会在线下4s店为我们的产品展开宣传,同时,我们的落地活动,也会和MINI一起举办。家纺类和汽车品牌的跨界合作,在国内尚属首次,品牌的强强联合,将使得我们双方达到双赢。


      媒体的跨界合作,是我们用热门电视节目,来生产定制性产品。比如我们跟湖南卫视热播的、由唯品会冠名《奇妙的朋友》合作,将产品进行巧妙植入,并由李宇春、杜海涛、黄轩、倪妮、杜天皓、胡杏儿进行亲身示范,同时,由于《奇妙的朋友》由唯品会冠名,因此,这一系列将在唯品会进行首发。这也是唯品会冠名《奇妙的朋友》后,第一次有合作商家将电视节目能够产品化、落地化。同时,借助这个契机,杜海涛的自有品牌“熊先生”,也将会同Dreamcoco合作,生产《奇妙的朋友》定制款水杯。这种媒体的跨界合作,具备天生的传播力与影响力,是社会化营销的崭新尝试。


      据了解,现在很多企业更多地着眼于产品的跨界销售,但对于渠道的跨界整合还做得并不到位,这可能与他们对于跨界整合的本质认识不够有关系,您认为跨界整合的本质与内核是什么?您认为企业如何更好将产品与渠道结合起来进行跨界整合?


      何晓霞:我认为跨界的本质与内核有三:


      ① 、品牌的强强联合,互为背书,通过跨界,快速提升品牌价值。


      ② 、扩大传播,酒香也怕巷子深,这个时代属于眼球经济。


      ③ 、通过跨界,丰富产品,快速迭代,适应互联网购物需求。


      您认为跨界整合如何形成核心的竞争力?赢利点是什么?销售最大的挑战是什么?


      何晓霞:核心竞争力来源于:①、绝对的品质。加“绝对”二字,是因为近年来国人去香港消费、去日本抢购,透露出的是对国货的不信任,而梦洁集团多年来秉承的,就是“为顾客着想,爱在家庭”,实际上放在互联网时代,就是“用户体验”。无论营销做得再好,无论噱头再响,回归产品本身,还是得看品质。②、时尚价值。与设计师的跨界合作,将设计师推到台前,都是为了增加时尚价值,使产品增值溢价。③、快速迭代与更新。④、社群的行成。围绕Dreamcoco形成一个以女性为主的闺蜜社群。

  • 发表评论

    您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注