嘉华珠宝苏建明:将婚爱文化渗透到每一个细节

品牌文化是消费者对品牌在精神上的一种高度认可,对品牌形成的一种信仰,品牌文化也是体现一个企业鲜明的品牌定位和文化内涵,为此,记者特别采访了中国婚爱珠宝第一品牌——嘉华珠宝董事长苏建明。

  •   【中国礼品网讯】品牌文化是消费者对品牌在精神上的一种高度认可,对品牌形成的一种信仰,品牌文化也是体现一个企业鲜明的品牌定位和文化内涵,为此,记者特别采访了中国婚爱珠宝第一品牌——嘉华珠宝董事长苏建明。

      记者:嘉华珠宝是如何理解品牌珠宝文化?

      

      苏建明:品牌文化我觉得是两方面,一方面是从产品设计上,虽然产品只是一个载体,却也是最核心的,嘉华珠宝开发的所有产品,都叫做“东方元素,时尚表达”,立足东方的文化,从中提取元素然后把它时尚化表达,传递给消费者。

      

      另一方面是从营销推广上,包括装修,像我们大楼的外墙设计以及室内设计,具体到每一个珠宝店设计的柜台,陈列的设计,所用的道具等每一个细节。

      

      记者:如今国内外有不少品牌都提供婚爱的产品,嘉华给大家带来的是什么?

      

      苏建明:像卡地亚、蒂芙尼这样国外的大牌,他们是我们的楷模、学习对象,而不是非要理解成竞争对手,他们的历史值得我们去研究,研究了人家的百年品牌是怎么走过来的,憧憬一下我们该如何走下去,我们团队的心也就更稳定了。

      

      国内做的比较好的有在北京的I DO,嘉华和I DO做的是一个正反面,I DO做的是西方的文化,一个教堂文化;嘉华做的是中国传统东方文化,月老的爱情文化,两条不同的路线,各有特色。

      

      我们平时也会做很多的中国婚姻传统和礼仪的宣传,这是大家很喜欢的,而这也可以说是嘉华品牌文化的其中一个具体表现。

      

      记者:嘉华珠宝目前的产品价位是怎样的,主要的消费者定位是怎样的?未来什么规划?

      

      苏建明:目前嘉华的市场定位还是大众市场,以后会慢慢渗透到高端市场,但品牌无高低贵贱之分,嘉华都是想给大家的美好生活锦上添花,嘉华要成为这样一个品牌注定是一个长远的过程,俗话说,“十年树木,百年树人”,培养一个品牌像培养一棵树,需要几十上百年的时间才能培养一颗参天大树,如果你拔苗助长,打激素,那样它就会死的快。即使看起来像长的很高,其实是空心的,华而不实。

      

      记者:嘉华在全国基本各省都有了零售店面(西藏和青海没有),对于一二三线城市是怎样侧重的?消费者在哪里可以更方便的买到?

      

      苏建明:我们曾经进入过一线城市,结果发现我们的人才队伍,产品设计,市场营销跟一线市场不匹配,我们宁愿自己退出来,在二三线市场好好扎根,然后做好内部建设,从设计理念,文化推广方面把基础打好,这个东西是水到渠成的,就像一棵树,你只要往下长,你的根长得越深,你吸收的养分就越多,你长出来的枝叶就越茂盛,结的果实也越甜美,做人也是一样要往下扎根。

      

      记者:对于嘉华珠宝的未来,你有怎样的愿景?

      

      苏建明:从产品来说,嘉华做的是婚爱市场。我们的理想是服务客户一辈子。我们希望消费者从选择结婚戒指的那一刻就想到嘉华,然后到生小孩,到结婚十周年,到银婚,金婚,一直想到购买嘉华珠宝。这是我们的一个愿景。

      

      我们将婚爱的市场进一步细分,分的越细市场也越大,我们的服务范围也更广。另一方面,我们希望服务我们的客户一辈子,让客户认同嘉华珠宝的品牌定位,文化理念,喜欢嘉华的产品,对嘉华这个珠宝品牌有一种归属感。

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