随着三四线地区消费能力的释放,越来越多的礼品企业开始将战略目标定在三四线地区的争夺之上。在这种趋势的推动下,礼品行业首先要了解三四线城市的特点。

  •   【中国礼品网讯】正因为有市场的地方就会有竞争。随着三四线地区消费能力的释放,越来越多的礼品企业开始将战略目标定在三四线地区的争夺之上。在这种趋势的推动下,礼品行业首先要了解三四线城市的特点,否则一切行动都是盲目的最终将以失败而告终。


      做好进入市场前准备


      近年来,三四线市场的购买力有了很大的提升,但是并非有很强的购买能力,并且三四线市场消费者的审美观有了很高的提升,所以在礼品企业进入三四线市场时,一是要让他们能买的起;二是要让他们在重量级的媒体上加深了解;三是店面一定要规范。


      有了这三点才会赢得三四线市场客户的信任,在这个基点上加上优质的产品与服务,才可以建立良好的合作关系,这也需要公司给予三四线市场专卖店很大的广告支持。


      开发三四线市场不可全面开花


      在进行有效的市场选择上,礼品企业一定要瞄准目标,选择整体经济水平要高,物流较为健全,礼品品牌口碑影响力较强的三四线市场是成功的关键。


      尽管近年来,政府对三四线市场基础建设的投资日益增多,实施城乡一体化的步伐逐渐加快,但是三四线市场发展依然不均衡。所以,开发三四线市场不可以采取全面开花的办法,不然劳民伤财,得不偿失。必须针对性的选取一个点或者几个点进行重点突击开发,边开发边积累经验,获得成效后再有步骤的全国推广。


      精细化开发加大专卖店扶持力度


      为了保证开发三四线市场的顺利实施,前期必须借助媒体的传播,扩大声势,让三四线市场的经销商消费者在感官上认知产品品牌,再经过后期市场人员的工作跟进,就可以让大家由外到内对其品牌有深入的了解。


      在原有的片区经理负责制的基础上,针对三四线市场,招聘市场人员,组成开发组,用相对长的时间对某个省的每一个市县、每一个乡镇进行精细化开发。达到宣传与开发双丰收的效果。礼品企业在大力开发三四线市场的同时,也将加大对乡镇专卖店的扶持力度,以更优质的产品、更体贴的服务,更有影响力的品牌,力争做行业内成功占领三四线市场的典范。

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